Marketing de estilo de vida: qué significa y cómo hacerlo

marketing de estilo de vida, Forma parte de la Historia

Cierra los ojos y piensa en tu marca favorita. Tal vez sea esa compañía atlética la que te inspiró desde que eras niño. O tal vez sea esa marca de maquillaje que has comprado religiosamente desde la escuela secundaria. Lo más probable es que si pensaba en una marca a la que está apegado, se necesitó marketing de estilo de vida para llegar allí. Y como especialista en marketing, este es el tipo de lealtad que desea inculcar en sus clientes. 

¿Qué es el marketing de estilo de vida? 

El marketing de estilo de vida es una técnica de marketing que posiciona el producto o servicio para poseer ideales, aspiraciones y estéticas con las que se identifica el público objetivo. En términos sencillos, significa que las marcas comercializadas de esta manera son una forma de vida para su audiencia. Son envolventes, encapsulan las ideas o valores de sus clientes y encajan perfectamente en la vida del consumidor. 

El marketing de estilo de vida va más allá del producto o servicio que se vende, es vender un ideal. Piense en Nike. Claro, comenzaron y continúan vendiendo calzado deportivo. Pero lo que los convierte en una marca de estilo de vida es su empoderamiento del atleta dentro de todos. Nike y sus productos son una forma de vida para sus fanáticos (es decir, no se ve a un fanático de Nike con Adidas. Nunca). Ellos comen, viven, respiran y sudan los ideales de la marca. 

Lo que hace que el marketing de estas marcas sea aún más especial es la idea de que «alimentos, productos y ropa específicos pueden ayudarnos a conectarnos más con nuestra versión ideal de nosotros mismos». Cuando está promocionando estas necesidades de alto nivel para un consumidor, se encuentra en un campo de juego completamente nuevo. 

Criterios de marketing de estilo de vida  

Si tan solo la marca fuera tan simple como tener una lista de verificación para marcar cuando cumples con ciertos criterios. Desafortunadamente, muchas marcas que se proponen estar en la categoría de estilo de vida pueden perder la marca al no hacer su debida diligencia e investigación. Pero puedes evitarlo haciendo lo siguiente: 

 

  1. Defina su mercado: el primer paso para un marketing de estilo de vida eficaz es comprender profundamente su mercado. Y sí, nos referimos a tener una idea básica de demografía y psicografía . Pero profundiza. ¿Qué hábitos, habilidades y pasatiempos tienen los miembros de su audiencia? ¿Por qué estarían interesados ​​en tu marca a largo plazo? ¿Sabes qué o quién los inspira y cuáles son sus objetivos? Las marcas de estilo de vida » analizan todos los aspectos de su audiencia hasta que sepan exactamente qué los motiva».

 

  1. Sepa de dónde obtiene su audiencia su información: No vale la pena comercializarla con su audiencia si no sabe dónde encontrarla. O incluso lo que buscan. El lugar donde su audiencia obtiene su información puede depender de la edad, el estado financiero, el estado de la relación, etc. ¿Están en las redes sociales o ven más televisión? ¿Conducen y miran vallas publicitarias? ¿Están usando aplicaciones populares? Desde aquí, puede averiguar qué canales tienen más sentido para su marca. 

 

  1. Posiciona tu marca para el éxito: el posicionamiento de la marca es fundamental, especialmente en la era digital. El posicionamiento tiene en cuenta a su audiencia y sus hábitos. También significa que ha investigado sobre la marca en sí (y sus competidores) y cómo lo que ofrece es único y valioso. Además , «las estrategias de posicionamiento de marca están directamente vinculadas a la lealtad del consumidor, el valor de la marca basado en el consumidor y la voluntad de comprar la marca». Todo lo cual puede contribuir al éxito de una marca de estilo de vida. 

Por qué es importante el marketing de estilo de vida  

La persona promedio puede no pensar en por qué una marca tiene sentido con audiencias específicas o qué crea lealtad a la marca. Pero tú, siendo inteligente, sabes que crear una marca tan inmersiva como una marca de estilo de vida lleva tiempo. El marketing de estilo de vida es importante porque estas marcas están profundamente arraigadas en la psique de la audiencia. También están comenzando a llenar el vacío de las estructuras institucionales defectuosas (piense en la baja asistencia a la iglesia y la baja tasa de matrimonios): tipos de «sistemas compartidos de cualquier tipo que nos ayudan a dar sentido al mundo». En otras palabras, a medida que estas estructuras institucionales caen, algo necesita sentir el vacío. En este caso, son ciertas marcas las que crean significado en nuestras vidas, lo cual es una gran responsabilidad para los especialistas en marketing. 

Sin mencionar que las marcas de estilo de vida son “ inspiradoras de lealtad ” y constantemente se ganan el respeto de los consumidores. Al hacerlo, también satisfacen las necesidades de sus clientes y les ayudan no solo a llenar un vacío, sino también a autoactualizarse . Y, desde una perspectiva de marketing, el marketing de estilo de vida es muy eficaz y «funciona a un nivel mucho más profundo que la publicidad tradicional». 

Cómo hacerlo de manera efectiva 

Convertirse en una marca de estilo de vida puede ser algo que hagas consciente o inconscientemente. Pero el marketing de estilo de vida es una elección consciente que debe tomar desde el principio. El proceso puede llevar años de cultivo cuidadoso, autenticidad, transparencia y algunas elecciones de marketing muy intencionales. Después de todo , «el estilo de vida que está tratando de vender debe estar integrado en toda su identidad». Aquí hay algunos pasos que pueden ayudarlo a tomar la dirección correcta. 

Paso 1: vive la historia de tu marca  

Hablamos mucho sobre la historia de tu marca porque es muy importante. Para las marcas de estilo de vida, los clientes buscan un producto o servicio que les brinde su estilo de vida objetivo. Eso significa que su narrativa debe ser una «que convenza a sus clientes de que su empresa resuena con su versión definitiva de sí mismos». Pero no se trata solo de decirle a su audiencia lo que quieren escuchar. Tienes que ser auténtico al respecto. El marketing de estilo de vida funciona porque estas marcas (y sus especialistas en marketing) creen genuinamente y les apasiona lo que ofrecen. Ya sea una comunidad, el logro de objetivos personales de acondicionamiento físico o una vida natural. Oh, sí, y sé coherente . 

Paso 2: construye tu siguiente  

Este paso solo puede suceder si ha hecho su tarea con respecto a los criterios de marketing de estilo de vida. Es decir, ¿se ha definido, comprendido y sumergido en su audiencia? Una vez que haya hecho eso, puede trabajar en la construcción de seguidores sólidos y leales. Una forma de hacer esto es con publicaciones sociales regulares, consistentes y atractivas. El contenido experiencial en sus redes sociales ayuda a «[formular] una relación más conectada y comprometida con los consumidores». Otra forma de hacer esto es con contenido editorial (piense en revistas) y otros puntos de contacto donde ya se encuentra su audiencia ideal. Y hazlo divertido. Las marcas de estilo de vida están promocionando una vida #objetiva, ¿verdad? 

Paso 3: ofrece algo invaluable 

Este paso es ciertamente un poco más ambiguo y cambiará según el tipo de marca que esté comercializando. Pero ofrecer algo invaluable no significa necesariamente que esté comercializando el último y mejor invento. Significa que su producto o servicio proporciona valor a los consumidores, preferiblemente de una manera fresca, atractiva y conveniente. Esto podría convertir un concepto existente en una nueva tendencia . Como muchas marcas de bienestar o ejercicio que capitalizaron el ‘espacio en blanco’ (es decir, las necesidades previamente desaprovechadas) en la industria para crear una nueva perspectiva. Piense en Peloton o Soul Cycle. O quizás su marca es un creador de cultura como WeWork que tomó un concepto mundanoy «creó una comunidad de empresarios con ideas afines». Pero ya sea que tu marca esté trabajando con una categoría olvidada o con una muy viva, la idea es ofrecer algo sin lo que tu audiencia no quiera vivir. 

Paso 4: incorpore su marca en todas partes 

Repetición, repetición, repetición. No estamos sugiriendo que regañe a su audiencia y la presione para que adopte su marca de estilo de vida. Eso frustra el propósito de la autenticidad. Pero debe pensar en cómo puede integrar «su producto en múltiples aspectos de la vida de una audiencia de nicho». Por ejemplo, ofrecerles valor en las redes sociales, continuar la conversación después de que hayan comprado su producto y mostrar un interés genuino en sus vidas. Cuando construye una relación con sus clientes, puede incorporar su marca en más de una forma. El objetivo final aquí es hacer que la compra sea solo uno de los muchos pasos en su viaje de marca contigo. 

Ejemplos a seguir

No seríamos Savy sin ofrecer algunos ejemplos increíbles para transmitir nuestro punto. Estas marcas de estilo de vida se han integrado completamente con sus respectivas audiencias. Ellos y sus estrategias de marketing son, en una palabra, objetivos. 

Marks y Spencer 

Marks and Spencer se ha establecido plenamente en la categoría de lujo. A través de un marketing constante , han «convencido [d] a sus clientes de que pueden disfrutar de un mejor nivel de vida cuando les compran». Desde su logotipo icónico hasta productos de calidad y experiencia del cliente, M&S ofrece algo invaluable para los consumidores : brindar «‘momentos especiales’ al mercado». La marca claramente británica ha pasado siglos cultivando y haciendo crecer su audiencia mientras se mantiene al día con las tendencias actuales. Ofrecen no solo un estilo de vida, sino también una comunidad. 

Harley Davidson 

El fabricante de motocicletas se convirtió en una marca de estilo de vida con seguidores de culto e identidad aventurera . A pesar de ser una marca bastante divisiva (o la amas o la odias), Harley Davidson se ha mantenido relevante e incluso se ha convertido en una pieza icónica de la cultura estadounidense. La marca se ha integrado a la perfección en múltiples aspectos de la vida de su audiencia de nicho. Piense en cualquier propietario de Harley Davidson que conozca. Es probable que no solo tengan una bicicleta (o dos), sino que todo su equipo, ropa y tal vez incluso tatuajes también provengan de la marca. Y «el fabricante de automóviles se ha mantenido relevante a lo largo de las décadas, adquiriendo un grupo ecléctico de fanáticos y ciclistas, que van desde mamás del fútbol hasta hipsters post-irónicos». Aquellos en sus seguidores de culto viven el estilo de vida en serio. 

abejas de Burt 

En el extremo opuesto del espectro está Burt’s Bees. Que se ha comercializado como una marca de estilo de vida para quienes desean vivir una vida natural y saludable. Sin embargo, también encajan firmemente en la categoría de productos de lujo y cuentan con ingredientes naturales de alta calidad. La historia de su marca se ha mantenido constante y la marca misma vive su misión de ser sostenible y natural. Su audiencia compra los productos para mostrar «al mundo que [ellos] se preocupan por los productos naturales, pero [están] también dedicados a proteger el medio ambiente». 

Las marcas como forma de vida 

Es cierto que «las marcas con las que se alinea se convierten cada vez más en extensiones de lo que es». Al perseguir el marketing de estilo de vida, ese es su objetivo. Para que sus clientes sientan que su marca los capta. Que apoya plenamente sus objetivos y que ofrece algo valioso de lo que quieren formar parte. Las marcas de estilo de vida son una forma de vida, lo que significa que apela a los sentidos, los valores y los ideales. ¿El objetivo final de tu marca? Haz que vuelvan por más.

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